新材料女神吴宪：女性企业家的全球化之路

4月27日，由深圳市妇女联合会指导，招商银行深圳分行战略合作，深商总会、深圳市商业联合会、深圳广播电影电视集团主办，深商研究会、深圳广电集团财经生活频道承办，深圳市中小企业公共服务联盟、深圳市女企业家商会协办的“2018首届深商木棉花开高峰论坛”顺利落下帷幕。论坛上，高分子行业的领军人物沃特新材料董事长吴宪，讲述了沃特创业发展到现在的三部曲，什么是她的底气！一靠创新，288项专利涵盖103项国际专利；二靠价值需要，被多少人需要，就是你的价值；三靠细分市场，创新价值成就第一！

以下为吴宪在深商木棉花开高峰论坛演讲实录（有部分删减）：

非常感谢深商联给我这样一个机会，向各位姐妹共同分享女企业家的全球化之路。本来接到这个命题的时候我会觉得好像之前从来没有从这个角度做过分享，有点新，但是无论我们准备好与否，我们已经听见了全球化的脚步声，而且深圳作为创新型的国际化城市，我们已经成了全球化的主战场。为什么？大家知道近期最热的就是中美贸易战，中美贸易战的战火烧到了我们的门口，大家清楚是什么样的局面。

今天有机会和大家探讨女企业家的全球化之路，我也借自己创业21年的心路历程，跟大家汇报分享我们的三部曲，从1997年创业到现在沃特的三部曲，因为今天这个分享很有意义点在哪里？大家知道特朗普发起的这场贸易战，最本质的是对习总书记制定的“中国制造2025”的阻击，“中国制造2025”打到美国最怕的环节，用东北话讲就是“捅到人家的肺管子”。

沃特新材料的创新全球化之路 

中美贸易战里面一块就是新材料，我从事的行业就是新材料行业。我今天跟大家汇报一下沃特的新材料之路，创新全球化之路。我经常跟到沃特参观的领导说我是三无人员，第一是没有钱，创业的时候2万块钱。第二是没有行业背景，因为我们创业的团队都不是学高分子的。第三是没有行业资源。很多创业者是学高分子专业的，起码还有同学、老师，包括行业的资源，我们真是“三无”人员。从这样的起步来讲，我们走到今天是因为起步太低，所以太难。这样的起点去年2017年的6月27号在A股上市，也是中小板在深圳的上市企业，确实也是多年的发展与沉淀，特别感谢深圳这座城市赋予我们的能量。

为国产材料贡献一份力量

我想分享从三无人员怎么样走到今天，我最开始创业的时候就想，做什么就跟高手过招，虽然没有积累，但是跟高手学习很重要，所以我们最开始选择跟世界500强拜耳企业打交道，当时打100个电话人家都不理你，因为你没有资格跟人家成为合作伙伴，但是经过很多努力，我们最开始跟美国人开办第一间合资公司，做合资工厂的时候发现我们的原材料被美国世界巨头卡着脖子，高兴就卖给你，不高兴不谈价格，直接就不卖给你。

我们就想是不是可以自己突破，把原材料转到中国来。我们这个行业当时有五大工程制料，其中有一个叫PTO合成，当时国家投资了2.8亿没有突破，因为技术太难，我想原则上世界有的，中国就可以有，所以我当时开始走访中国失败的小组成员，怎么失败的，什么原因，说这个技术在国外、欧洲，我就飞到欧洲，把欧洲的情况摸个遍以后，跟国际上的捷克合作，把捷克的基础技术又重新做技术突破、技术创新，把它变成自己的。当时项目挺轰动的，捷克总统和我们国家主席胡锦涛当时就这个项目见过面，当时是非典期间，到了山西，这个项目当时填补了“十五计划”和“十一五计划”的空白。

我昨天晚上从上海飞回来，刚参加一个全球行业的展，今年非常让我欣慰的是有很多跨国企业，世界上的大咖找我寻求合作，合作什么？就是我们十六年前上的项目，目前是新能源汽车的核心材料，去年材料非常紧张，核心就是我们PTO材料，供不应求，基本上世界各国都缺这个材料，所以我非常荣幸，当年我们什么都没有，而今天跨国企业让我作为技术的输出方来和我合作，所以我想中国有了，我就非常高兴，而且我非常的高兴是我这个“三无”人员能为我们的国产材料贡献一份力量。

积累和创新铸就的底气与力气

第二步就是我们的市场，我们的竞争对手都是跨国企业，国内的同行比较少，我一直在思考，我们拿什么，我们有甚么样的底气，有甚么样的力气参与跨国企业的竞争，在全球化竞争中立于不败之地。接下来跟大家分享一下积累和创新铸就的底气与力气。

经过21年的积累，沃特新材料有228项的发明专利，其中103项是国际发明专利，目前国家很重视知识产权，已经提出来知识产权保护的方案，因为创新确实不只是企业的事，它需要有一个土壤，否则的话就存在着今天你创新了，明天被抄袭了，这样的话得不到保护，可能后续的质量就得不到保证，目前国家已经对知识产权非常重视。另外我有四个国家级的高新技术企业，所有的客户也都是国内外的知名大咖客户。

目前我们已经上的一些项目，像特种PA、碳纳米管、石墨烯都是广泛应用于航空航天和海洋科技，以及前段时间我们公司的股票连涨三个涨停板，我也莫名其妙，因为股评人士说我们是5G材料的主供应商，目前这个材料我们已经突破了。而且我在2014年IPO的过程中做了别人觉得很不可思议的事，我收购了韩国三星的LCP项目，液晶高分子，当时三星排全球第六，我们定位就是一定做到全球第一，今年展位上针对这个项目找我的人特别多，目前我们已经严重威胁到世界老大和老二的地位了，所以大家跑过来说能不能针对LCP的项目做个合资公司，我说我四年在IPO过程中，他每年吃我2000万利润的时候你哪儿去了，现在你跑来找我，当然可以谈，但是是什么条件？我们离LCP这一块世界第一距离非常近，我相信我们高分子材料离世界第一不会太远，特别是5G材料，这块我们非常有底气，这边是我们得到的资质，国家级的实验室等等，这也是我们后续持续全球化跟国际企业竞争的底气。

共情共赢的全球化未来

第三步，再跟大家汇报一下，我们未来是怎样的发展方向？我一直是这样的定位，人活着最后的话，你的价值就是被需要，你被多少人需要。我经常讲，作为一个女性，一个普通的女性，可能直接需要你的是你的丈夫和孩子，这是大家对你的需要，可能你的邻居不一定听你的，因为没有必要，可是当你承担了一个企业，做了一位女企业家的时候，你要被员工需要，所以沃特的理念就是“成就合作伙伴，实现企业价值”，我们把员工、上下游、客户都视为伙伴，所以我会尽自己最大的努力来成就伙伴。

目前沃特的团队当中整个布局是国际化的，所以放弃金融这一块了。因为往全球化的方向走，我们有韩国人、日本人的同事，大家要用同样的文化导向来成就合作伙伴，实现大家心灵上贴得非常近，打仗的时候无论你有多少人才，如果大家的心跟你贴得不紧，不可能打得了胜仗，我们经常说如果你觉得可以创业，或者你有甚么好的项目，你过来，我第一可以作为投资人，第二我是一个服务员，可以就你的理想来成就你。你想做什么，我觉得我的平台能成就你，我们一定全力以赴，在这样的条件下，我们各个国家的人，包括欧洲人，遍布几个主要的国家布局，大家战斗力非常的好，这也是我们未来在发展布局上的定位。 

还有，我规划着未来3—5年要做三个细分市场的世界第一，十个细分市场的中国第一，因为新材料多年以来就在西方国家来看是中国的短板，经常有一句话说在中国不比好，是比谁最烂。今天我可以讲，我们确实已经让竞争对手，让跨国企业觉得不能小看了。

另外材料的发展空间非常大，经常有行业大咖和各界朋友探讨，未来中国能不能出现第二个华为？如果成为第二个华为一定要有一定的体量，这样的体量只能在一些大的行业存在，新材料领域非常的广，因为它是服务全人类的行业，它从老百姓的家用电器到手机，以及办公自动化、电脑，以及出行的汽车，目前汽车新能源化的主材料就是我们，包括5G、航空航天都是需要新材料支持的，所以只有新材料强大，国家的综合实力才能强大。

沃特现在有两个公共平台，深圳市高分子材料协会，这是30年的协会，当中有很多的服务项目，特别是专家委员会，用中国的互联网链接全球的专家，服务于中国的新材料行业，希望这样一个扁平化的平台让深圳的企业、行业发展。还有一个就是4月2号我们成立的深圳市战略性新兴产业发展促进会。这是中国制造2025中的高新企业，从事战略新兴这块，我希望可以把中国的战略新兴产业服务好，在中国新材料发展的道路上贡献自己的一份力量。
 
（本文为速记实录，未经演讲嘉宾审核，仅供参考）