贝美药业吴光美：逆势疫情三年，我们估值从1亿做到了10亿

吴光美，一个敢闯敢拼的企业家。

在第四届大湾区木棉论坛上，她在主题分享《敢闯敢拼 疫情期间出海抢单》中，分享了她始终带着希望和期盼在寻找变局的解法，并依靠企业自己的研发和跟海外的合作，在疫情期间实现了逆势的增长。她说：“2020年年底，我们发现很多国外客户没有订单也没有生意了。我决定逆势跟海外合作。我跟欧洲很多家企业，包括印度的企业，开始合作。这个决定让我们公司做了好多个二类创新的产品出来。疫情三年，我们从1亿做到了10亿估值。”

以下为演讲实录，有删节：

我第一次创业是在23岁，后面我也去了很多大企业工作。2010年，我生完两个娃以后就开始我的第二次创业，创办了贝美药业。最近治疗流感有一款药叫“奥斯他韦”，就出自我们公司，目前这个是我们公司卖得最多的药，也是整个中国做得最好的。

我们公司主要是专注于医院的处方药板块。医院里其实特别缺药，我们了解到，甲状腺功能减退、白血病以及还有很多疾病领域的小孩，目前是没有专属儿科的药，他们是怎么治疗的呢？现在更多是用成人的片剂掰成小片或者打注射液。但这两种方式会导致后期生长发育问题，包括现在吃的药也会产生不良的反应。我们公司大概接近30多款产品，有治疗白血病、肌肉痉挛等，可能这些是大家听不太到的一些疾病，但是中国人口基数大，所以患病儿童也是不少的。

我们跟发达国家比，我们跟他们差的大概是20年的时间。贝美现在做的就是这个事情：把世界上最好的药，我们研发出来、生产出来，或者是有一些我们技术上还有难度的，我们就跟欧美发达国家新技术共同合作，把它做出来。到现在为止，我们公司跟印度大约排名前五的制药企业、欧洲大部分儿科企业都有合作，接下来我们也会把这些我们自己研发的产品，也走向国际市场。包括在欧洲，我们已经开始有机会可以拿到他们的订单了。

其实从目前我们公司布局的情况来看，已经做到中国儿科药里的第一名了。总的来说，我们公司提供的是处方药，它不需要我们单独去打广告，我们也是不允许打广告的。我们提供给医院的药，这也确实是中国最缺少的儿科药。今天我最想分享的是，我们回头去看疫情的三年，我们做了什么，你成长了什么？我觉得这是一个非常有意思的话题。因为去年年底疫情结束的时候，我们突然间回过头看，这三年你做了什么？这三年我又做了什么？

首先，公司没有受到疫情的影响，我们是逆势增长的。疫情三年过后，现在我们公司已经做到C轮10个亿的估值了。为什么？其实我们不是疫情相关的领域，其实完全要靠自己的研发、跟海外的合作，其实我们反而是受疫情影响的一个行业，但我们做到了逆势的增长。

我是一个草根出身，我自学考上了清华大学研究生。也因为我跟海外大量的合作，我过去大概有2/3时间在出差。疫情三年我不能出差，我就在家里好好上英语课。做到了基本上一周5天晚上线上的学习。我分享这样的故事，就是说其实疫情三年，你也可以把你的工作和生活平衡得更好。

疫情期间我们为什么可以迎难而上？其实在2020年初期，我们国内是最难的，但是到了下半年和2021年，我们国内的状态反而是更好的，但国外迎来了一个非常难的阶段。2020年年底的时候，我们发现我们国外很多客户没有订单，也没有生意了。这个时候我反而要逆流而上跟海外合作。事实证明我的决定是非常对的，我在那一年开始跟欧洲很多企业、印度的企业开始合作。

去年的时候，国内还是处在封控状态，我带着团队在严重的时候就开始跑出去。我们发现一些很好的机会，因为欧洲想打开国门跟中国做生意。我们不怕封控，我第一个带着团队出去，回来隔离可能十几天，接着第二波团队再上去。我们采取一波又一波的强攻方式，在欧洲拿到了非常好的机会。欧洲的客户说：你们真的是第一个来欧洲的客户。是他们见到的第一个中国客户。恰恰别人不敢做的事情，反而就是你的机会。

其实只要你勇于解决问题，困难是肯定能被解决的。只要你敢闯，你就能抓住机会。只要你坚定信念，包括订单，就像我们攻山头、攻项目一样，你只要有坚定的信念，你一定是可以拿到这个机会的。

我认为人的一生，你能把握的机会不会超过两到三次。其实我是从我的亲戚朋友包括我的父母他们走过的大半生去总结的。三十岁之前你可能在找你的方向、找你的定位以及打基础。第一次的机会可能出现在哪里呢？大概率可能会出现在30岁到34岁之间。如果你拿到第一次机会，又想拿到第二次机会，我觉得短期内还是有一定难度的。第二次机会大概率会出现在40岁到50岁之间，而且大部分到50岁以后可能会走下坡路，因为很多人面临退休。

既然人生中你能把握大的机会只有两到三次，你就安心下来做自己，打好你的基础。比方说我做儿科药，我一定要踏踏实实地把好的儿科药研制出来，怎么把这些产品的口感做出来，做好充足的准备，研发各类更好的产品。终有一天，大的机会来的时候，你就能一下子就把握住它。

有些人可能三四年就抓住那个机会了，也有一些人可能十几年依然在等待那个机会，就像疫情期间很多人做口罩、做呼吸机，做口罩本来技术含量就不高，呼吸机也是遍地都是，但是为什么那一部分人在这个时候抓住了这个机会？因为他过去一直在制作口罩和呼吸机，他把产品的质量产能都做到最好。当机会来临的时候，他一下子就把握住了。

我想每一个人最初的时候有一个内心的声音，但是这个声音经常被外界的环境影响，你不会太去倾听它。当我们选择的时候一定要安静下来，或者晚上的时候倾听一下自己内心的声音。就像我做儿科药，我会安静下来想，中国到底缺什么样的儿科药，中国小孩的疾病到底有哪些问题没有解决？

这个声音，很多觉得是梦想或者初心，也有可能是你的潜意识。但是我想，不管怎么样，这个声音是最重要的一个声音。

我想在深圳的女生都有几个特点，她们更多的是踏踏实实做事情，把事情做好。深圳这个环境告诉我，只要你敢想敢做，那么你就踏踏实实、勇敢地去做。别人不敢做的，你要勇敢去想。只要你有这个坚定的信念，你也一样可以把很多事情做好，也不用别人给我们贴上“你是一个女生要平衡好家庭”的标签，我觉得每个人都依然可以把自己做得很好。